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Site DGTL - Tienes 3 minutos!

Uno de los grandes referentes emprendedores de este Imagine PostDigital que estamos llevando a cabo en España durante este mes de octubre es Ricardo Bellino, Ricardo nos ha obsequiado su libro Tienes 3 minutos. Trucos infalibrles para vender tus ideas a la primera, publicado en castellano en 2007 por Gestión 2000. En este trabajo, Ricardo narra su experiencia con Donald Trump, cuando el empresario americano le dió 3 minutos para que le explicará su idea, y, de esa pequeña oportunidad, pasó a convertirse en su socio. “El impacto de la primera impresión es lo que va a hacer que el otro sienta intuitivamente si le ha gustado una idea o no, si ha inspirado confianza o no, si la persona le quiere cerca o no”.

Según @RicardoBellino, 3 minutos son suficientes para conectar con alguien. Louis Pasteur decía que las grandes oportunidades sólo favorecen a las mentes bien preparadas. A veces creemos que las personas adecuadas aparecen por cuestión de suerte, y la mayoría de las veces se trata de la atracción y el entusiasmo que provocamos para que ellas aparezcan en nuestra escena profesional. Este es el caso de Bellino. “Lo primero que adviertes o descubras de una persona pesa mucho más que todo lo que puedas averiguar más tarde.” La primera impresión es tan importante, que en EEUU existe una empresa que se dedica a trabajar esta fase clave del networking; First impressions, una empresa y un libro dedicados a formar a las personas para causar una mejor impresión.

“La intuición no nos traiciona nunca. Nosotros somos los que la traicionamos.” Pero sólo con la intuición no alcanza. Va de la mano de la sensibilidad, la planificación, el pensamiento estratégico, la perseverancia y la disciplina. Me gusta mucho la idea del inconsciente adaptable, ese “sentimiento de que alguien va a ser una fuente de dolores de cabeza eterna o la corazonada de que un desconocido va a ser la persona adecuada para un puesto de trabajo.”

Para Bellino, la negociación en la empresa incluye: “el poder de la intuición; la capacidad de tomar decisiones en un abrir y cerrar de ojos; el impacto causado por la primera impresión que nos causa alguien; el mecanismo interno que nos lleva a procesar instantáneamente una gran cantidad de información objetiva y subjetiva, un mecanismo que los científicos denominan el inconsciente adaptable.” La primera impresión es vital y define toda la relación posterior que se pueda establecer. Según Bellino, “aún antes de que se evalúen nuestros proyectos, ideas, méritos y cualificaciones, nuestra personalidad ya ha sido juzgada.” Así que a aprender a expresar ideas en 3 minutos. Ya luego tendrás mucho más tiempo del mundo para desarrollarla.

Fonte: DGTL